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与信管理入門　第15回　生産性の分析

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５．生産性の分析 生産性の分析は、従業員あたりの平均的な売上額や利益額などを見る。 つまり、一人の従業員がどれだけの売上を創り出しているか、どれだけの利益を稼いでいるかの計算である。 各種の財務数値の生産性を分析できるが、ここでは一般的なものを2つ紹介しよう。 （１）従業員一人当たり売上高 （２）従業員一人当たり経常利益 （１）従業員一人当たり売上高 この金額は業界により大きく異なる。マンションデベロッパーなどの不動産業になると1億円を超える場合もある。 卸、小売で8千万円前後、メーカーだと3~5千万円、サービスだと2千万円とぐらいになる。取引先の業界の数値をある程度知っておくとよい。 当期売上高×100　＝　従業員一人当たり売上高（円） 従業員数 （２）従業員一人当たり経常利益 この金額もやはり業界により異なる。仮に、従業員一人当たり売上高を3千万円とし、経常利益率を5%とすれば、1,500千円になる。 取引先の業界の一人当たりの売上と経常利益額を知っておけば、決算書が入手できなくても、売上と従業員数が分かれば、取引先が儲かっているかどうかある程度推測できる。 当期経常利益×100　＝　従業員一人当たり経常利益（円） 従業員数 ナレッジマネジメントジャパン株式会社 代表取締役　／　与信管理コンサルタント 牧野和彦

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