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与信管理入門　第21回　危険な兆候

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企業が倒産に至る過程では、様々な兆候を発している。 よく、「ある日突然、倒産した！」などというが、実際には突然ではないことの方が多い。 倒産した企業には、何かしら不自然な兆候が起こっていたのだが、それに気がついていなかっただけなのだ。 あるいは、気がついていても、何も手を打たなかっただけなのだ。 そして、倒産の兆候には色々あるが、末期的な兆候を察知して行動を起しても、打てる手段は限られている。早い段階で手を打つことが肝要だ。 そのためには、初期段階での兆候を見抜く必要がある。 初期段階で、代表的な兆候が売上の減少である。売上が減ったら、企業は倒産への第一歩を踏み出し たと言っても過言ではない。 もちろん、売上が減った企業が全て倒産すると言っているわけではない。中には、減収増益のような良い売上の減り方もある。 あるいは、売上が増えている企業は倒産しないと言っているわけでもない。特に、近年は増収や過去最高売上を達成した企業の倒産が目に付いた。 それでも、売上の減少は危険な兆候の代表格である。 その証拠に、倒産の原因で一番多いのは「販売不振」であり、これが全体の75％を占めている。 つまり、倒産する企業の4件のうち3件は、売上減少による倒産なのだ。 取引先が、「売上が減って困っている」などとぼやき始めたら、今は不況だから仕方ないなどとそのままにせずに、状況に応じてその取引先をモニタリングの対象とすべきである。 同じように、利益率の低下、赤字転落も危険な兆候といえる。 ナレッジマネジメントジャパン株式会社 代表取締役　／　与信管理コンサルタント　 牧野和彦

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