■ 目　的 ■

このセミナーは、海外取引における与信管理と債権回収の基本的な実務について、体系的に学ぶ 　　ものです。海外取引の与信管理のあり方、海外の取引先調査のポイント、取引先の分析法、与信 　　限度の設定といった予防的なリスク管理から、債権回収に関する基本的なテクニックである電話に 　　よる回収や効果的な督促状など、遅延債権の発生時に債権者が取るべき行動についても解説します。 　　基礎編では、主に欧米における与信管理・債権回収を取り上げます。

■ 詳　細 ■

■日　時　2005年1月21日（金）9:30〜16:30 　■会　場　TSRセミナールーム（東京都港区新橋1-18-15　佐伯ビル　8F）　　 　■定　員　32名 　■費　用　30,000円（税込）*テキスト・昼食代含む 　　※セミナー3日前（土日祝日を除く）を過ぎたキャンセルは100%受講費用がかかります。 　●参加特典：『海外取引の与信管理と債権回収の実務』（日本実業出版社刊）

■ 内　容 ■

１．日本の常識は世界の非常識 　海外取引の与信管理の基本・日本人が陥りやすい海外取引の５大間違い・不良債権が会社に与えるイン 　パクト・組織における与信・回収機能・Credit Policyとは？・Credit Applicationは必須アイテム・トレード・レ 　ファレンスとは？・なぜ不良債権化するのか？・困ったときのCollection Agency・与信管理の効果測定 　２．海外の信用情報を分析する５つのポイント 　格付けの意外に知られていない重要な意味・支払情報はこう分析する・UCCファイリングを見ればこんな 　ことが分かる・銀行からの情報・米国の企業形態 　３．与信限度額と支払条件の設定は？ 　取引先の分析手法・海外企業の定性分析はクレジットレポートで・定量分析は誰でも出来る・与信限度額 　の設定方法・初めは簡便法で充分・与信限度額の有効期限・決済条件の決定方法 　４．債務者を分析せよ！ 　債務者の心理・債務者のタイプ別攻略法・危険なバイヤーの兆候・遅延債権を抱える債権者にも共通点 　があった 　５．英語で督促するコツ、教えます 　電話での回収25のチェックポイント・確実に回収する電話での督促４ステップ・債務者の言い訳は決まって 　いる・悪い督促状の例・回収できる督促状22のコツ・回収率が上がる効果的なフレーズ・遅延期間別督促 　スケジュール 　６．海外の取引先が倒産したら 　ファクタリング、貿易保険で事前にリスクヘッジする・取引先が米連邦破産法を申請した！ 　７． なぜ回収できたのか〜事例の検証 　なぜ第三者が回収できるのか・債権回収の事例の紹介・最近危ない国はどこ？・回収不能証明さえあれ 　ば… 　セミナー参加者の声 　*セミナーの録音・録画はご遠慮くださいますようお願い申し上げます。

■ 対象者 ■

→海外取引の与信管理に携わっている方 　　→海外部門の方 　　→国際部門の方 　　→貿易部門の方 　　→審査部門の方 　　→管理部門の方 　　→経理部門の方 　　→最近新しく上記部門に配属された方 　　→新入社員の方 　　→社内の海外向け与信管理規定策定に携わっている方

■　講　師　■

【講師】　牧野　和彦　　　　ナレッジマネジメントジャパン株式会社　代表取締役 　　1989年早稲田大学卒。ダンアンドブラッドストリートジャパンにおいてシニアマネージャーとして多くの実績を収め、1997年にD&B Leadership Awardを受賞。1999年3月、日本人で初めて米国のNational Collections & Credit Riskにおいて講演を行う。2000年6月に現在の会社を設立し、与信管理のコンサルティングや講演、執筆など幅広い活動を行う。 訳書に『ダンの企業審査入門』（日本経済新聞社）。著書に『eビジネスのリスクマネジメント』（エクスメディア）、『海外取引の与信管理と債権回収の実務』（日本実業出版社）、『これだけある！お金をかけずにマスターするビジネス英語』（中経出版）がある。（社）日本経営協会、（社）企業研究会、ＪＥＴＲＯ、各商工会議所の講師としても活動中。